OPPO增长童话破灭
2017-12-27 17:13:46
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来源:iDoNews专栏

作者:maomaobear

最近,有报道称OPPO,vivo在2017年四季度削减了上游供应商的订单,iPhoneX也大幅削减了订单,似乎智能手机市场的形式又要不妙。

2016年,OPPO,vivo都风光无限,销量同比增长超过了100%,而到了2017年末,OV华为被传出砍单传闻,事实果真如此吗?

一、数字不会说谎

其实砍单传闻只是媒体通过供应链传递出来的信息这些都不靠谱,真正有用的还是要看市场上的销售数字。销售数字反映出来的才是真相。

在智能手机市场上,现在剩下的玩家已经不多,就是三星、苹果、OV华为和小米。国际市场如此,国内市场也如此,我们很轻易的就可以用第三方的数字把这几家排序看一下。

我们先看一下国内市场份额的变化,2017年最明显的变化是小米的逆袭。

OPPO、vivo市场份额在2017年变动不太大。OPPO的市场占有率基本稳定,华为到了2017年3季度有所下降。VIVO小有上升。

而小米的变化就比较大,小米2017年一季度跌倒谷底,市场占有率跌倒8%,已经进不了前五,但是二季度开始大幅反弹到13%,三季度则平稳增长。

小米在国内的二季度是一个增长奇迹,其他时候波澜不惊。

值得注意的是,小米二季度大幅增长的时候,OPPO和vivo基本稳定,说明小米的份额不是从OV手中得来的。那么小米吃的是谁的红利呢?我们一会再说。

看完国内市场,我们再看看国际市场。

在国际市场上,因为小米在2017年二季度的崛起,vivo不幸被挤出前五看不到增长率。但是大趋势还是不变的。

OPPO、vivo的出货量基本保持了15%-20%的增长率,苹果增长率只有2.6%,而小米在2017年出现了同比增长超过102%的奇迹。

而且小米并不是像国内那样,二季度爆发一下就完了,而是二季度同比增长58%,三季度同比增长102.6%。小米国际化的涨幅要超过国内。

同时,我们要注意到一个事实,就是中国智能手机市场的盘子整体在萎缩。

2017年4月份之后,中国线下手机市场容量一路下滑,9月份同比缩减超过15%。

二、数字背后的中国智能手机市场

通过上面列举了一系列数字,我们可以对智能手机市场有一个基本的概念了。

中国智能手机市场总体在萎缩,OPPO,vivo在市场份额没有大变动的情况下国内销量跟随萎缩是正常的。

小米其实也是跟随的,但是小米在二季度遇到了一个黑天鹅事件?乐视泡沫破裂!2017年二季度,贾总跑了,乐视手机完了,而且乐视手机还投资了酷派,连带酷派一起送上绝境。所以小米在二季度的国内市场迎来8%到13%的超级大逆转。

所以,未来无论是OPPO,vivo、华为还是小米,市场份额不会有很大变动,总体市场萎缩下,国内手机的销量应该是稳中有降的。

三、数字背后的国际市场

我们再来看看国际市场。在国际市场上,OPPO,vivo、小米都在增长。这说明从全球市场看,中国智能手机依然保持强劲增长势头。

而小米的增长特别突出,2017年二季度的增长还有吃乐视尸体的因素,而2017年三季度小米国内微涨,国际暴涨,就不是乐视的问题了,而是国际低端手机市场爆发了。

小米在国内增长最快的是2013年、2014年,从600万到2000万,从2000万到6000万。小米依靠的是智能手机替换功能手机的第一次换机潮。

第一次换机潮结束,小米就面临2015年的增长停滞,和2016年的下滑36%。

而2017年,节奏比中国市场要晚几年的印度市场进入智能手机换机期,这是低价品牌爆发的时候,而此时乐视倒下,酷派重伤。小米在印度的布局爆发了。

而在第一次换机期,OPPO,vivo这些中高端品牌是没有优势的。

在国内的2013年、2014年,OPPO,vivo的增长率也不如小米。

所以,在2017年的国际市场,是OPPO、vivo维持15%-20%的中速增长,低端性价比定位的小米爆发性增长。

四、数字背后的未来趋势

从发展规律看,功能手机换智能手机的时期,所谓第一轮换机期,是低价高性价比手机增长最快的时期。

而功能手机替代智能手机完毕之后,开始的是中高端品牌替代低端品牌的过程。

这个时期,OPPO、vivo这种品牌会快速增长。

在中国市场,小米、荣耀、酷派享受了2013年、2014年的盛宴。OPPO,vivo享受了2015年、2016年的盛宴,2016年OPPO超过100%的增长就是这么来的。

2017年后,第二轮换机再结束,市场总体稳定,稍有萎缩,各个品牌份额变动不大,市场稳定。

欧美市场、中国市场已经进入稳定期,所以苹果的增长率也基本稳定。

但是,印度市场、东南亚市场、未来的非洲市场,这个过程还会重新走一遍。

就是说,2019年、2020年,印度市场、东南亚市场会进入第二轮换机期,那个时候OPPO,vivo和华为这些中高端品牌会迎来一个爆发性增长。

所以,通过现在的数字,我们可以预测出未来的趋势。

未来一两年,苹果依然是低速增长,OPPO,vivo会在全球维持中速增长,在中国保持份额和市场平稳。

而未来三四年,OPPO,vivo华为将在国际上会有一个大幅增长的爆发期。

所以,所谓OPPO增长神话破灭是没有看清未来的趋势,OPPO现在从全球看依然有20%左右的增长,这是正常发展速度,而不是衰退,而未来三四年,OPPO,vivo将有一个类似于2015年、2016年的爆发期,只是这个爆发期的发起点不是中国,而是印度和东南亚。未来若干年后,当非洲市场崛起,OPPO,vivo还会有第三个爆发期。

智能手机的好戏远远未到落幕的时候,未来几年,OPPO,vivo可以在印度、东南亚的深耕渠道,在非洲预先布局,将为未来的爆发期提前铺路。


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