来源：集微网

1.鸿海启动印度手机生态链布局，和硕、纬创前进印度设厂

集微网消息，全球智能手机市场迈入高原期，印度挟人口优势，将成为未来的主战场之一。鸿海集团春节后将启动印度手机生态链布局作业，并将东南亚列为海外拓展重点。鸿海发言系统接受外媒访问时透露，农历年后将向印度Maharashtra邦政府提出简报计划，落实印度投资。

印度媒体Economic Times报导，鸿海董事长郭台铭2015年8月与印度西部大省Maharashtra邦政府签署总金额50亿美元（约新台币1,475亿元）的投资意向书（MOU）之后，过去两年半来一直没有明显进展，当地高层官员上周忧心“鸿海是不是不会来了”？

据了解，郭台铭当时提出，鸿海集团要在孟买通往地方大城Pune的高速公路旁取得1,500英亩土地，建立一座大型手机与零组件工厂，是当时印度西部历来规模最大的外国投资案。

鸿海发言人邢治平接受Economic Times访问时强调，郭董在2015年宣示投资印度50亿美元的承诺不变，鸿海将在农历年后，向Maharashtra邦政府提出简报计划。

邢治平强调，“鸿海一直有投资（印度），只是这些投资不适合对外发表，而是做为客户的营运一环。”春节后向Maharashtra邦政府提出简报计划，投资内容将着重电子制造事业，但需要与当地政府有良好沟通，才不会产生误解。据了解，鸿海将在印度全方位布局。

和硕、纬创前进印度设厂抢单iPhone

鸿海集团扩大美国、印度等地布局之际，和硕、纬创等台湾地区两大电子代工厂也将强化海外布局，其中，和硕评估赴印度设厂，最快今年下半年拍板；纬创则斥资近70亿元，在昆山与印度两地扩产。

iPhone虽然风靡全球，但在印度市场一直无法拿下一片江山，主因印度对进口电子产品课征重税，随着纬创宣布在印度扩产，和硕也正考虑在印度设厂，两大厂就地生产iPhone后，可望为苹果打开印度市场的任督二脉，扩大iPhone销售。

和硕与纬创是iPhone中低端手机代工组装厂，业界认为，两大厂积极投资扩产，凸显未来一至两年，双方在iPhone的订单争夺战，将更白热化。

和硕总经理廖赐政表示，目前和硕在美国有两个营业据点，运作非常顺利，因此，和硕需要多了解其他地方或市场，为未来的可能发展与布局，提早做准备。

面对鸿海积极拓展印度版图，廖赐政说，和硕不会缺席印度投资，目前已在评估当地设厂阶段，最快今年下半年拍板。至于投资金额等细节，则待董事会决议后对外公告。

廖赐政强调，和硕是组装厂商，不会放弃成长的机会。不过，印度的法令规章及基础设施都要持续评估，特别是管理人才，印度是开发中国家，目前管理的人才还不是那么丰富，是和硕目前对印度投资还在评估的主要原因。

纬创方面，董事会已通过投资纬新资通（昆山）1.75亿美元（约新台币51亿元)。纬创昆山厂主要生产iPhone手机，外界认为，纬创此举应是为苹果下半年新手机产能需求预作准备。

纬创除加码投资昆山，也透过子公司SMS InfoComm（Singapore）转投资Wistron InfoComm Manufacturing（India）Private Limited注资5,500万美元（约新台币16亿元），此举呼应纬创将在印度启动五年制造计划的说法。

据了解，纬创印度制造第一阶段预计在班加罗尔兴建新厂，生产iPhone与其他品牌智能手机。

对苹果来说，如何与代工厂协商，在印度设厂，以就近在当地组装iPhone，扩大在印度市场的智能手机市占率，将是重要策略。

2.iPhone X引爆3D感测商机 今年市场规模激增168%

iPhone X带动3D感测商机，非苹智能手机也抢3D感测大饼。3D感测在人脸识别应用大放异彩后，手势识别与机器人让3D感测更有看头，未来识别技术更将朝眼球或视线追踪发展。

苹果iPhone X推出主打脸部识别Face ID应用，带动3D感测在移动设备的应用风潮，未来Android手机结构光成长可期。

台湾工研院产业经济与趋势研究中心（IEK）预估，今年全球3D感测模组市场规模可到41.1亿美元，较去年15.33亿美元大增168%。

预估到2020年，全球移动设备3D感测模组厂市场规模可到140.31亿美元。3D感测市场成长可期。

一、3D感测技术 4大类亮相

从量测距离技术来分类，3D感测大致可分为立体视觉（Stereo Camera）、结构光（Structured Light）、飞时测距TOF（Time Of Flight）及连续光编码（light coding）等4大技术，功能上各有优劣。

此外，3D感测技术也需要精准的解读和测距技术，比对的算法技术也攸关3D感测的精准度。

二、3D感测应用 iPhone X拉抬声势

iPhone X带动3D感测结构光技术应用，整体来看，iPhone X的前置TrueDepth相机具备红外线镜头、测绘点投射器和泛光照射器等，超过30000个不可见光测绘点会投射到使用者脸上，建构独特的面孔测绘图。

红外线镜头可读取测绘点并组成红外线影像，然后将数据传送到iPhone X的A11 Bionic芯片进行运算分析，比对资料是否匹配。泛光照射器可透过不可见红外线，使用者身处黑暗环境中，也能识别。

三、非苹智能手机 也要抢3D感测大饼

iPhone X打响3D感测技术名号，非苹阵营智能手机大厂也积极跟进。包括韩国三星（Samsung）、中国大陆华为（Huawei）等也将抢进打造3D感测模组，手机芯片大厂高通（Qualcomm）也推出手机平台3D感测方案。

由于3D感测算法攸关识别精准度，拥有3D感测算法的厂商也占有关键地位，包括台厂华晶光布局双镜头结构光演算方案、原相深耕时差测距TOF专利、钰创布局时差测距为基础的3D景深测距方案等。

四、3D感测在人脸识别大放异彩

3D感测应用主要先在游戏机、扩增实境和虚拟实境（AR/VR）等领域崭露头角，在苹果iPhone X脸部识别Face ID应用带动下，3D感测技术可望在人脸识别领域大放异彩。

国际大厂看好3D感测结合人脸识别与人工智能加值应用，纷纷投入软硬件技术开发，包括微软（Microsoft）和Uber投入共享车身分识别，脸书（Facebook）可透过识别照片算法学习识别，辉达（Nvidia）的图形处理器结合人工智能、可侦测被拍者表情变化，谷歌（Google）与英特尔（Intel）旗下芯片制造商Movidius合作人脸识别治疗应用等。

五、手势识别与机器人 3D感测有看头

除了脸部识别外，3D感测也可望应用在手势识别领域。国外科技网站Patently Apple曾报导，苹果积极布局3D隔空手势追踪识别技术，可能采用iPhone X也具备的TrueDepth相机系统。

放眼未来，3D感测还可应用在自驾车与机器人（含无人机）等智能机器领域，进一步渗透到3D视觉镜头路况、环境探勘、居家/金融/电信服务应用。

六、3D感测下一步：眼球或是视线追踪技术

国外科技网站Appleinsider先前指出，针对安全识别应用的眼球扫描技术，可望成为行动装置产业下一波大趋势。

IEK指出，眼球或视线追踪技术可补强扩增实境和虚拟实境不足，让眼睛化身成为人体鼠标，透过眼动进行人机介面操控、甚至可进一步透过瞳孔变化判断情绪，并与虚拟实境和扩增实境内容角色，进行眼神情感交流。

3.传苹果WWDC将6月4日开:iPhone SE 2亮相

据MacRumors报道，苹果WWDC2018大会依然选择在加州San Jose的McEnery演艺中心举行。援引自消息人士说法，此次大会上除了会发布iOS12，还将会发售iPhone SE2手机。

报道称，当查询了McEnery中心的场馆预定情况后得知，该场馆在今年6月的后三周已经被其它活动预订，所以只留下首周这一个窗口给苹果。即6月4日到8日将是WWDC18的跨度时间。届时预计会有5000名开发者和1000名工程师出席，门票价格1599美元，而且是靠运气才能获得资格。

媒体援引消息人士说法。苹果在WWDC2018上将首次公开iOS 12、macOS 10.14以及tvOS、watchOS的新版。同时结合目前的消息，iPhone SE2、13寸MacBook（取代MBA）有望推出。

4.印度不断增加关税中国手机扩大产能，富士康代工规模翻倍

腾讯科技讯 本月，印度政府宣布将对进口手机增收20%的关税，这一关税已经是去年水平的两倍之多。面对印度政府不断加税的举动，中国手机厂商的对策是增加在印度本土的制造规模。据外媒最新消息，富士康今年在印度的手机代工规模将翻一倍。

众所周知的是，去年四季度，小米超过了三星电子，成为印度智能手机市场的第一名，而小米供应印度市场的几乎全部手机，都已经实现在印度本地化生产。

小米手机的代工企业，是富士康集团旗下的富智康公司。

据印度经济时报网站近日报道，富士康集团在印度的智能手机生产规模为每年1500万部，主要的代工客户是小米、金立、诺基亚以及富士康自家的富可视品牌（诺基亚功能手机由富士康和芬兰HMD公司联合运营）。

据报道，本财年内富士康在印度的手机生产规模将会增加到3000万部，目前富士康正在印度寻找合适的土地，新建手机生产线。

据报道，富士康在印度考虑建设手机工厂的地点，包括了Sriperumbudur的诺基亚开发区，以及马哈拉施特拉邦、德里全国资本开发区等地点。

最近据多家印度媒体报道，富士康集团曾经在2015年承诺，将会在马哈拉施特拉邦投资50亿美元，建设电子产品制造基地，但是富士康集团的投资承诺并未兑现，这引发了印度方面的不满。印度官员表示，马哈拉施特拉邦获得了占到印度一半的外国直接投资，富士康集团是否兑现投资诺言，已经不重要。

上述富智康公司为中国手机品牌生产手机的业务，和母公司富士康集团在马哈拉施特拉邦的投资计划，并无直接关系。

在印度本土制造手机方面，小米公司行动迅速。目前，富智康公司在安德拉邦有两家工厂，专门为小米公司生产手机。之前小米印度高层还表示，将会增加第三座工厂生产手机。

小米在印度的第三家手机工厂，何时竣工投产，目前尚不得而知。

去年底，小米和印度一家公司合作，在印度北方邦设立了一家工厂，专门生产供应印度市场的移动电源。

去年底，中国四大手机品牌中的OPPO，也获得了在印度设立手机工厂的许可，至此，中国四大手机品牌都已经在印度实现了本土制造。

美国市场研究公司IDC不久前发布的报告显示，去年印度智能手机市场增长了14%，几乎是全世界增速最高的市场，其中中国公司获得了53%的份额，远远高于2016年的34%。

中国手机品牌之所以能够在印度所向披靡，最重要的原因是产品性价比高，中国公司主要销售价格在150美元左右的中低价位手机，价格便宜、功能实用，获得了印度消费者的欢迎。

作为对比，虽然苹果公司高管多次表示要开拓印度市场，但是时至今日，苹果在印度的份额只有可怜的2.5%，还不到中国一家品牌的零头。

不过，印度政府不断上调手机进口税的举动，正在影响到中国手机的竞争力。据报道，印度政府的举动已经在国际上引发了世贸组织成员国的反对，认为印度违反了信息产品的贸易协定。不过，世贸组织的相关贸易纠纷争端解决耗时良久，短期之内，中国厂商仍然面临20%的高额关税。

显而易见的是，如果继续增加在印度的生产规模，将有助于中国手机品牌摆脱进口税的影响。

需要指出的是，和小米势均力敌的韩国三星电子，去年也宣布了数亿美元的投资计划，将会在印度增加智能手机和其他家用电器的生产能力。三星电子在印度市场耕耘良久，拥有成熟的销售和售后支持网络，在未来很长时间内，三星仍将是中国手机厂商在印度所面临的最强大对手。

5.华为手机销售自诉：我是如何将手机卖到乡镇的

集微网 2月10日报道

春节回家，很多人已经发现县乡的核心商业地段已经成为手机一条街。OPPO、vivo店面密集程度惊人，而华为手机店也夹杂在其中。

事实上，过去几年华为手机一直加大销售渠道投入。2016年，华为启动实施“千县计划”，布局县城级的线下渠道。经过几年的发展，如今已经初见成效。

今天集微网推荐一篇来自《华为人》电子专栏的文章《这群华为人在县里、乡里怎么卖手机？》。其内容以为华为手机销售人员的自诉。

比如，卖手机前先去参加手机产品线“西点”训战营，三天封闭培训内容涵盖零售技巧，包产到户政策讲解、炒店策划、巡店技巧、客情维护常识等课程。

文章还说道，大卖场就是没有硝烟的战场，不同手机品牌柜台间就是不同军队之间的战争，如何吸引客户，如何转化为成交，每一方都在暗自发力，都在明争暗斗。

如何开展巡店、扫街、下货、培训、炒店、拜访、下乡镇等日常性工作。如何解决串货机器乱价难题。甚至有顾客称“华为是杂牌子嘛，我要看OV”，如何让顾客重新认识华为手机等问题。（校对/蓝天）

以下是文章内容：

这群华为人在县里、乡里怎么卖手机？

读研期间就听说华为节奏快，万万没想到，刚结束一个月紧张的零售和服务实践，就收到出差三个月的邮件，远赴陕西参加手机产品线“西点”训战营。

还记得刚接到通知时脑子先是一片空白，旋即各种纠结塞满了我的脑子：“看训战安排都是之前站店实践做过的活，这不是浪费时间吗？”“部门工作怎么办？和同期应届生差距不断拉大以后如何弥补？”各种困惑顿时涌上心头，一直影响着出发前两周的心情，只好祈祷被分配到关中地区，离西安近点。可分配结果一出来就傻眼了，名单上赫然写着分配地市“榆林”——离西安500公里，一个被毛乌素沙漠和黄土高原占据的城市。

纵使各种纠结，军令如山，我迅速调节心态，带着组织的信赖和嘱咐，满腔热血奔赴陕西。

先做好服务才能去想销量

刚到西安，紧凑而丰富的三天封闭培训为未来的训战内容铺路，涵盖零售技巧，包产到户政策讲解、炒店策划、巡店技巧、客情维护常识等课程扩展了自身的“武器库”，而跨研发体系和部门的同事围坐一堂交流，又带来了大量新鲜而充实的信息。面对如此多的新知识新技能，我也从最初的抵触变成憧憬。

西点训战营西安封闭培训结束分队授旗

封训一结束，我就乘机前往榆林。榆林市主要的手机商圈“二街”便是我们第一个月零促工作的主战场。在站店门店的分配上，我又被“特殊对待”，去到管理最严格、上班时间最长的迪信通赛格店。从上班晨会，到卫生大扫除，再到炒店支撑，系列的工作让自己完全融入促销员的角色。

大卖场就是没有硝烟的战场，不同手机品牌柜台间就是不同军队之间的战争，如何吸引客户，如何转化为成交，每一方都在暗自发力，都在明争暗斗。但我始终认为，先做好服务才能去想销量。

曾经遇到过一位女顾客，进店之后把所有的机型都咨询一遍，我也为其逐一介绍和演示了卖点，无奈最终收获的是一句“我再看看吧”。我条件反射般地脱口而出：“没事您先转转，要是喜欢的话就还来咱们这，慢走！欢迎下次光临。”而站在一旁的店员却不屑地“教育”我：“一看架势就不像要买手机，不用费那么大劲。”我没往心里去。没想到第二天，这位女顾客拉上老公再次来到店内，径直走向华为柜台，直接买了两台P10 plus。本以为第一单的来临是很遥远的事，有各种磕磕绊绊，没想到这么轻松就落单了。我想，这就是用心服务种下的种子，带着热情提供贴心的服务，就是最好的零售技巧。

除了站店期间不断探索和总结零售末端有效营销方式，观察友商的过人之处，我还同一线消费者交流购机需求和产品使用感受，同店长、促销员、业务员交流掌握门店详细情况；逐步摸清榆林手机市场串货情况。白天上战场，晚上及时复盘和推演，制定和执行下一步作战计划，互相之间分享交流，共同成长。

“一县之长”扭转局势

一个月后，我成为县区督导，被划分到榆林市最贫困的县，深入黄土高原腹地去产粮，成为“一县之长”，对四个县的全部事务负责。

由于人力有限，一个督导需要对一个甚至多个县负责，虽然被戏称为“一县之长”，但辖区内的经销商情况各异，每个人需要承担的任务目标均在千台之上。既要冲击销量目标，又要维护当地手机市场的正常生态；既要分配资源机型，又要均衡各方利益；既要巩固现有客户网络，又要不断推进渠道货覆盖。

我辗转四县，开展巡店、扫街、下货、培训、炒店、拜访、下乡镇等日常性工作。平日里白天在手机商圈忙活，晚上写活动策划或报告，不间断地在不同的县之间来回奔波，永远不知道明天会住在哪。

串货机器乱价是我们遇到的最大难题。S县有一家华为手机专卖店位于汽车站核心商圈，以卖串货机器为主，其门头、灯箱、横眉以及柜台都是老板自掏腰包采购的，老板的合作意愿很弱，觉得从榆林办事处提渠道货与串货差价太大，自己会有很大亏损。

然而事情在隔壁华为手机店的一场活动后出现了180度大转变。公司对该店的“双十一”活动进行了宣传物料、节目、舞台等支撑，我和一同训战的伙伴曾国毅一道为活动设计海报，创新抽奖形式，使得该店当天成交量为平日的4倍。除此以外，公司还对渠道伙伴提供了礼品、培训、促销员的支持，使核心客户优先分配到资源机型，享受调价机型的保价政策。看到这么多好处，永红店老板在活动第二天主动联络我们，表达了强烈的合作想法，最终成功成为华为渠道体系的一环。

拓展乡镇市场

将渠道下沉到乡镇去

目前华为的渠道体系正完成县级市场的覆盖和深耕，而更下一级的乡镇市场则为空白。为了响应中国区号召，我和国毅一道联合县督导、国包商中邮代表以及地区的主要分销商一道开展乡镇扫街和洽谈工作。

我们一行人乘坐面包车，拉着物料和手机穿梭于黄土高原腹地，进行历时两周多的乡镇客户拓展，先后去了绥德、清涧、米脂和子洲四县下辖的十多个乡镇，成功投放了拱门、展架、形象陈列卡片等多种物料，建立合作意向的门店十家，完成80余台华为渠道货铺货，摸底了乡镇市场，传播了华为品牌形象，扩大了渠道货的辐射范围，了解了各合作方的利益诉求，为后续中国区的乡镇下沉战略探索了经验。

路途的艰苦已经记得不太清楚了，但有个场景一直停留在脑海中。记得一次清早出发，走遍3个乡镇后已是傍晚，返程的乡道没有路灯，一片漆黑，车子在一个岔道口开错了路，一直开到道路尽头时才发觉早已迷路。当大家下车拿着手机找信号看导航时，忽然间抬头，注意到头顶上一片璀璨的星空。黄土坡间静谧的黑夜里，除了车灯照出来的一注光，剩下全是星空和月色。这景就好像是特意为我们保留的，是对我们白天成功拓展客户的“及时激励”，当时我心里有种说不出的感动。

一场特别的培训

“华为国家品牌计划这块牌子是啥意思啊？每个柜台都摆了这个？”巡店过程中经常接到来自店员这样的疑问。

“华为是杂牌子嘛，我要看OV”，面对顾客这样的不屑时，我们的店员和促销员想反驳，却说不出个所以然。

促销员及店员对公司的认识也比较粗浅，现有的培训没有特别设计内容来激发参训人员的销售热情及品牌认可度与自豪感，阻碍了销量的进一步提升。为此，我回忆起参加华为大学入职培训时观看公司宣传片后热血澎湃、慷慨激昂的心情，想到策划一场特别的培训。

经过精心准备，在绥德县的华为授权体验店内，我们开展了第一次集中培训实验。当晚两张小小的华为洽谈桌旁，挤满了共29名店员和促销员。条件有限，没有合适的投影幕布，我们就利用已经报废的喷绘布粘在灯箱上来投影。

我和小伙伴国毅先后介绍了新品机型卖点和销售技巧等，中间不时穿插互动与提问，培训气氛不断升温。在压轴环节，播放准备好的三部公司宣传视频：《华为国家品牌计划宣传片》介绍华为公司的业务范围和国际形象，《我们·华为人》分享华为公司“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的企业文化，《Dream It Possible》歌曲MV让促销员明白每日响起的手机铃声背后的故事。

“正如视频中所放映的一样，华为人就是这样一直以艰苦奋斗为本，通过所有华为人一致的努力才能让华为品牌在世界的排名不断向前拓展，在座的各位也是华为人的一分子，是华为终端一线的销售精英，正是有了各位的努力，华为才能一次次取得新的辉煌。”在放映期间我一边这样向现场鼓励道。短短不到5分钟的片子，讲述了4个不同的华为人奋斗的故事，感染力强，现场观众也非常投入，播放结束后纷纷鼓起了掌。看到这一幕，我瞬间感觉此次培训的目的达到了。

事后回访发现，此次新增的华为文化部分培训内容反馈很好，极大地鼓舞了促销员业务热情，提升了其品牌认可度与自豪感。该条经验作为榆林团队的首创之举，在“西点”训战团队内做了分享，获得了其他训战团队的积极响应和学习推广，成就感油然而生。